Şirket kuruluşu
İngiltere’de şirket kuruluşu: adım adım rehber
Doğru şirket türünü seçmekten Companies House başvurusuna, vergi kayıtlarından ilk yılın yükümlülüklerine kadar bilmeniz gerekenler.
İçindekiler 9 bölüm
Kısaca1 dk
Bu rehberin özeti
- Pazar analizi "satabilir miyim?" sorusunu, fizibilite "yatırıma değer mi?" sorusunu cevaplar; ikincisi birincisinin verisine dayanır.
- İngiltere ile Türkiye arasındaki toplam ticaret, Mart 2026’da biten 12 ayda 28,6 milyar £ oldu.
- 2025’te yaklaşık 13.900 İngiliz işletmesi Türkiye’den mal ithal etti; ilk alıcınız büyük olasılıkla bu gruptadır.
- Analizi 6 adımda kurun: sektör, hedef müşteri, ürün ve fiyat, rakip, dağıtım kanalı, mevzuat ve teşvik.
- Temel verilerin çoğu ücretsiz: ONS, HMRC’nin UK Trade Info sitesi, Companies House ve Ticaret Bakanlığı kaynakları.
İngiltere, Türk şirketleri için hem tanıdık hem yanıltıcı bir pazar. İki ülke arasında yerleşik bir ticaret akışı ve serbest ticaret anlaşması var; ama İstanbul’da iyi satan bir ürünün Londra’da aynı fiyatla, aynı kanaldan ve aynı belgelerle satılabileceğini varsaymak kolay. Pazara girdikten sonra fark edilen bir fiyat ya da belge sorunu, girişten önceki birkaç haftalık çalışmadan çok daha pahalıya mal oluyor.
Bu rehberde, İngiltere pazarına girmeden önce pazar analizini hangi sırayla yapacağınızı, hangi resmî veri kaynaklarını kullanacağınızı ve raporu nasıl bir karara çevireceğinizi anlatıyoruz. Rakamları ve kuralları 23 Eylül 2026 itibarıyla ONS, Department for Business and Trade (DBT), HMRC, GOV.UK ve Ticaret Bakanlığı’nın güncel sayfalarına göre verdik.
01
Pazar analizi ile fizibilite arasındaki fark
İki kavram sık sık birbirinin yerine kullanılıyor. Pazar analizi dışarıya bakar: talep var mı, kim alıyor, kaça alıyor, kimlerle yarışacaksınız. Fizibilite ise bu bulguları kendi şirketinizin rakamlarıyla birleştirir: bu pazara girmek için ne kadar para, zaman ve ekip gerekiyor, yatırım kaç yılda geri dönüyor. Yatırım öncesi pazar araştırması, fizibilite çalışmasının en önemli ayağıdır; zayıf bir pazar verisi üzerine kurulan fizibilite ne kadar ayrıntılı olursa olsun yanlış sonuç verir.
Tablo 1 · Pazar analizi ve fizibilite karşılaştırması
| Konu | Pazar analizi | Fizibilite |
|---|---|---|
| Temel soru | Bu pazarda satabilir miyim? | Bu yatırım yapılmaya değer mi? |
| Odak | Talep, müşteri, fiyat, rakip, kanal, mevzuat | Maliyet, finansman, nakit akışı, geri dönüş süresi |
| Veri | Dış kaynaklarİstatistik, saha görüşmeleri | İç verilerMaliyet, kapasite, bütçe |
| Çıktı | Pazar büyüklüğü ve giriş stratejisi önerisi | Yatırım kararı ve senaryolar |
| Sıra | Önce yapılırÖne çıkan | Pazar verisiyle yapılır |
Tabloyu yana kaydırarak tüm sütunları görebilirsiniz.
02
İngiltere pazarını rakamlarla okumak
Pazarın genel ölçeğini bilmek, sonraki adımlardaki tahminlerinizi kontrol etmenizi sağlar. Türk bir şirket için en kullanışlı dört başlangıç rakamı şunlar:
- Nüfus
- 69,5 milyonONS, Birleşik Krallık geçici tahmini, Haziran 2025
- Özel sektör işletmesi
- 5,7 milyonDBT, 2025 başı; %99,85’i KOBİ
- İngiltere–Türkiye ticareti
- 28,6 milyar £Mal ve hizmet, Mart 2026’da biten 12 ay
- Türkiye’den ithalat yapan işletme
- 13.900KDV kayıtlı İngiliz işletmeleri, 2025
Kaynak: ONS; DBT, Business population estimates 2025 ve Türkiye ticaret ve yatırım bilgi notu (31 Temmuz 2026). Erişim: 23 Eylül 2026.
Son rakam özellikle önemli: Türkiye’den düzenli mal alan bu işletmeler, ilk distribütörünüz ya da müşteriniz olabilir. Aynı bilgi notuna göre Türkiye’den en çok ithal edilen ürün grupları otomobil dışı karayolu taşıtları, otomobiller, giyim ve elektrikli eşya. Bu gruplardaysanız rekabet yoğun, ama alıcı ağı da hazır.
DBT · Trade and investment factsheet: Turkey
Mart 2026’da biten dört çeyrekte İngiltere ile Türkiye arasındaki mal ve hizmet ticareti 28,6 milyar £ oldu. İngiltere’nin Türkiye’den ithalatı 17,7 milyar £, Türkiye’ye ihracatı 10,9 milyar £ düzeyinde gerçekleşti. Türkiye, İngiltere’nin 19. büyük ticaret ortağı.
03
Altı adımda pazar analizi
Aşağıdaki çerçeve, sektörden teşviklere uzanan pazar analizi başlıklarını bir iş sırasına çeviriyor. Adımlar birbirini besler; fiyat analizi, rakip ve kanal bilgisi olmadan tamamlanamaz. Süreler tek bir ürün grubu için yaklaşık değerlerdir.
- Adım 011–2 hafta
Sektörün durumunu ölçün
Pazarın büyüklüğünü ve yönünü çıkarın. ONS’nin işletme sayımı, sektörünüzdeki işletme sayısını bölge ve büyüklüğe göre verir. Ürününüzün İngiltere’ye toplam ithalatını ve kaynak ülkeleri UK Trade Info’dan GTİP koduyla sorgulayın; Türkiye’nin payı, pazarın Türk ürününe ne kadar alışkın olduğunu gösterir.
- Sizden
- Ürünlerinizin GTİP kodları ve mevcut ihracat verileri
- Bizden
- Sektörün mevcut durumunun araştırılması
- Adım 021–2 hafta
Hedef pazarı ve müşteriyi tanımlayın
"İngiltere" tek bir pazar değildir; Londra ile Kuzey İngiltere ya da İskoçya arasında gelir ve tüketim alışkanlıkları farklıdır. Önce kime satacağınızı seçin: tüketici, perakendeci, toptancı ya da kamu. Sonra bu grubun satın alma kriterlerini (fiyat, teslim süresi, sertifika) belirleyin. Bölgesel veriler için ONS’nin Nomis servisi kullanışlıdır.
- Sizden
- Mevcut müşteri profiliniz ve hedeflediğiniz segmentler
- Bizden
- Hedef pazar analizi ve müşteri analizi
- Adım 031–3 hafta
Ürünü ve fiyatı pazara uyarlayın
Fiyatı fabrika çıkışından değil, raftan geriye doğru hesaplayın. Tüketici fiyatının içinde perakendeci ve distribütör marjları, KDV (standart oran %20), navlun, sigorta ve varsa gümrük vergisi bulunur. Ambalaj, etiket ve kullanım kılavuzunun uyumunu da bu adımda kontrol edin. Enflasyonu hesaba katın: ONS’ye göre tüketici fiyatları Ağustos 2026’da yıllık %3,1 arttı.
- Sizden
- Maliyet yapısı ve fiyat listeleri
- Bizden
- Ürün ve fiyat analizi
- Adım 041–2 hafta
Rakipleri haritalayın
Hem İngiliz üreticileri hem de aynı ürünü İngiltere’ye satan diğer ülkeleri listeleyin. Companies House’un gelişmiş arama aracında SIC koduna ve adrese göre şirketleri süzebilir, çoğu şirketin sicile verdiği yıllık hesaplara ücretsiz ulaşabilirsiniz. Rakiplerin fiyatını, kanalını ve müşteriye verdiği sözü karşılaştırarak kendi konumunuzu belirleyin.
- Bizden
- Rakip analizi
- Adım 051–2 hafta
Dağıtım kanalını seçin
Distribütör, toptancı, perakende zinciri, pazaryeri ya da doğrudan kurumsal satış: her kanalın marjı, ödeme vadesi ve belge yükü farklıdır. Doğrudan tüketiciye satacaksanız İngiltere’de şirket, depo ve KDV kaydı gündeme gelir; bu kararı şube ve yavru şirket karşılaştırmamızda ayrıntılı ele alıyoruz.
- Sizden
- Satış ve lojistik kapasiteniz
- Adım 061–2 hafta
Mevzuatı ve teşvikleri kontrol edin
Ürününüzün gümrük vergisi oranını ve tercihli oranın şartlarını UK Trade Tariff aracında kontrol edin. Ürün güvenliği kurallarını, işaretleme gerekliliklerini (UKCA ya da CE) ve varsa sektöre özgü izinleri listeleyin. Türkiye tarafında ise pazar araştırması seyahati ve pazara giriş belgeleri için Ticaret Bakanlığı desteklerini değerlendirin.
- Sizden
- Ürün teknik dosyaları ve mevcut sertifikalar
- Bizden
- Sektörel mevzuatın tespiti ve sektördeki teşviklerin araştırılması
04
Ücretsiz resmî veri kaynakları
Pazar analizinin büyük bölümünü ücretli rapor satın almadan, resmî kaynaklarla yapabilirsiniz. Aşağıdaki tablo, Türk bir ihracatçı ya da yatırımcı için en işe yarar kaynakları topluyor.
Tablo 2 · İngiltere pazar analizi için ücretsiz resmî kaynaklar
| Kaynak | Ne işe yarar | Bağlantı |
|---|---|---|
| ONS (Office for National Statistics) | Nüfus, enflasyon, büyüme ve sektör bazında işletme sayıları | ons.gov.uk |
| Nomis (ONS) | Bölge ve ilçe düzeyinde nüfus, istihdam ve kazanç verileri | nomisweb.co.uk |
| UK Trade Info (HMRC) | Ürün koduna ve ülkeye göre ithalat verisi; ithalatçı firma listesi | uktradeinfo.com |
| DBT ticaret ve yatırım bilgi notları | İngiltere–Türkiye ticaretinin özeti, öne çıkan ürün grupları | gov.uk/government/statistics |
| UK Trade Tariff | GTİP koduna göre gümrük vergisi, tercihli oran ve KDVÖne çıkan | gov.uk/trade-tariff |
| Companies House | Rakip ve alıcı şirketlerin sicil bilgileri ve yıllık hesapları | find-and-update.company-information.service.gov.uk |
| GOV.UK ürün güvenliği ve UKCA sayfaları | Ürün güvenliği yükümlülükleri ve işaretleme kuralları | gov.uk/guidance/using-the-ukca-marking |
| Ticaret Bakanlığı | İhracat destekleri ve Londra Ticaret Müşavirliği bilgileri | ticaret.gov.tr |
Tabloyu yana kaydırarak tüm sütunları görebilirsiniz.
05
Türk şirketleri için mevzuat ve teşvikler
İngiltere ile Türkiye arasında 2021’in başından beri sanayi ve tarım ürünlerini kapsayan bir serbest ticaret anlaşması uygulanıyor. Tercihli gümrük oranı için ürünün menşe kurallarını karşılaması ve ihracatçının menşe beyanı vermesi gerekiyor. İki ülke Mart 2024’te daha kapsamlı bir anlaşma için müzakere başlattı; Haziran 2026’daki beşinci turda 11 bölüm kapandı. Yeni anlaşma yürürlüğe girene kadar mevcut kurallar geçerli.
Büyük Britanya’da piyasaya sürülen tüketici ürünlerinin güvenli olması genel bir yasal yükümlülüktür. Üretici İngiltere’de yerleşik değilse ürünü piyasaya süren ithalatçı da bu yükümlülüğün tarafı olur; distribütörlerin sizden eksiksiz teknik dosya istemesi bu yüzden.
Vergi tarafında da erken bilinmesi gereken bir kural var: İngiltere’de yerleşik olmayan bir işletme İngiltere’de vergiye tabi satış yaparsa, KDV kayıt eşiği uygulanmaz ve ilk satıştan itibaren kayıt gerekebilir. Ayrıntıları şirket vergileri rehberimizde bulabilirsiniz.
Türkiye tarafında Ticaret Bakanlığı’nın iki desteği doğrudan ilgili. Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği, Kolay İhracat Platformu’nda onaylanan pazar araştırması formundaki hedef pazarlara yapılan seyahatleri kapsıyor: en az 2, en fazla 10 gün destekleniyor ve her gün yerel bir kurum ya da şirketle görüşme şartı var. Pazara Giriş Belgesi Desteği ise pazara girişte zorunlu ya da avantaj sağlayan belge, test ve analiz giderlerini kapsıyor. Oran ve limitler için başvurudan önce güncel genelgeye bakın.
06
Rapordan karara geçiş
İyi bir pazar analizi raporu "girelim mi, nasıl girelim?" sorusuna cevap verir. Kararı vermeden önce aşağıdaki listeyi tamamlayın.
0 / 8 hazır
Pazar analizi, masa başı verisi ile sahadaki alıcının sözü aynı yeri gösterdiğinde tamamlanır. Biri eksikse karar da eksiktir.
Analiz olumlu çıktıysa sıradaki soru yapıdır. İngiltere’de şirket kuracaksanız şirket kuruluşu rehberimiz, mevcut bir şirketi satın alarak girecekseniz due diligence rehberimiz sonraki adımları anlatıyor.
07
Sık yapılan hatalar
Sorunların çoğu verinin yokluğundan değil, yanlış okunmasından kaynaklanıyor:
- Türkiye fiyatını İngiltere’ye taşımak. Marjlar ve KDV eklendiğinde rekabetçi görünen fiyat rakiplerin üzerine çıkabilir.
- İngiltere’yi tek pazar saymak. Ulusal ortalamalar, hedeflediğiniz bölgedeki gerçek talebi gizler.
- Sadece İngiliz rakiplere bakmak. Asıl rekabet çoğu zaman başka tedarikçi ülkelerden gelir.
- Belgeyi en sona bırakmak. Test ve sertifika süreleri, ilk siparişin teslim tarihini haftalarca kaydırabilir.
- Masa başı veriyle yetinmek. İstatistik talebi gösterir; alıcının sizden alıp almayacağını görüşmeler gösterir.
- Eski veriyle karar vermek. Rapordaki her rakamın tarihini yazın.
İngiltere pazarına giriş planınızı ön görüşmede birlikte değerlendirelim; pazar analizi kapsamını hizmetlerimiz arasında bulabilirsiniz.
08
Sık sorulan sorular
Pazar analizi ne kadar sürer?
Kapsama bağlıdır. Tek bir ürün grubu için masa başı araştırma ve birkaç alıcı görüşmesiyle 4–8 hafta gerçekçi bir süredir; ürün ya da bölge sayısı arttıkça süre uzar.
Pazar analizi için İngiltere’ye gitmem gerekir mi?
Veri toplamanın büyük bölümü uzaktan yapılabilir; alıcı görüşmeleri, fuarlar ve mağaza ziyaretleri ise analizi güçlendirir. Şartları sağlayan şirketler bu seyahatler için Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği’ne başvurabilir.
Türk ürünleri İngiltere’ye gümrüksüz girer mi?
İngiltere–Türkiye serbest ticaret anlaşması kapsamında menşe kurallarını karşılayan ürünler tercihli gümrük oranından yararlanabilir. Tercihli oran için ihracatçının menşe beyanı vermesi gerekir. Ürününüzün oranını ve şartlarını UK Trade Tariff aracında GTİP koduyla kontrol edin; KDV ise ayrıca uygulanır.
Ücretli pazar raporu satın almalı mıyım?
Önce ücretsiz resmî kaynakları kullanın; pazar büyüklüğü, ithalat akışı ve rakipler için çoğu zaman yeterlidir. Ücretli raporlar, tüketici davranışı gibi resmî istatistikte olmayan ayrıntılar gerektiğinde işe yarar.
Pazar analizi olumlu çıkarsa hemen şirket kurmalı mıyım?
Şart değil. Pek çok şirket ilk yılları bir distribütör üzerinden Türkiye’den ihracatla yürütür, satış hacmi oluşunca İngiltere’de yapı kurar. Zamanlama kanal seçiminize ve bütçenize bağlıdır.
09
Terimler sözlüğü
- ONS
- Office for National Statistics; İngiltere’nin ulusal istatistik kurumu.
- DBT
- Department for Business and Trade; ticaret politikasından ve ticaret istatistiklerinin bir kısmından sorumlu bakanlık.
- GTİP commodity code
- Ürünlerin gümrükte sınıflandırıldığı kod. Gümrük vergisi ve ithalat verileri bu koda göre sorgulanır.
- Menşe beyanı origin declaration
- İhracatçının, ürünün anlaşma kapsamında tercihli menşeli olduğunu belgelediği beyan.
- UKCA
- UK Conformity Assessed; Büyük Britanya pazarı için ürün uygunluk işareti.
- SIC kodu
- Şirketlerin faaliyet alanını gösteren standart sınıflandırma kodu.
Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki ya da vergisel danışmanlık yerine geçmez. Ücret, oran ve kurallar 23 Eylül 2026 itibarıyla resmî kaynaklardaki bilgilere dayanır ve değişebilir.
